"En Belgique, tout est question de confiance"
Le vice-président Cantoni Motor parle d'opportunités, de rapidité et de coopération
Avec une première participation à Indumation 2026, Cantoni Motor, fabricant européen de moteurs électriques et anciennement connu sous le nom d'Elektrim, vise le marché belge. Il ne s'agit pas de ventes à court terme, mais de la construction d'une position durable sur le marché. La vice-présidente Magdalena Stolze considère cette étape comme le début d'une stratégie à long terme. "En Belgique, tout est question de confiance. Celle-ci ne se construit pas en une seule conversation, mais étape par étape."
Selon Magdalena Stolze, le salon a confirmé le caractère industriel du marché belge. "Ce qui m'a frappée, c'est la qualité des visiteurs. Ce ne sont pas des gens qui viennent pour des gadgets, mais des professionnels qui s'intéressent vraiment à la technologie et aux solutions.
Le marché belge exige fiabilité et disponibilité
Selon M. Stolze, les acheteurs techniques et les ingénieurs s'orientent principalement vers la fiabilité et la continuité. "Ils veulent savoir qui vous êtes, ce que vous représentez et si vous serez toujours là demain", explique-t-il.
En outre, la fiabilité des livraisons et la disponibilité immédiate sont déterminantes. "La rapidité de livraison n'est pas toujours une évidence. De nombreux fournisseurs travaillent avec des stocks limités et dépendent des délais de commande.
À cet égard, elle voit un net avantage à coopérer avec Kolmer Elektromotoren, distributeur exclusif de Cantoni au Benelux. Avec plus de 20 000 moteurs électriques en stock aux Pays-Bas et en Belgique et ses propres installations pour les modifications, les moteurs sont rapidement disponibles et peuvent être immédiatement adaptés à l'application. "La personnalisation est notre norme. C'est ce que nous défendons ensemble."
Correspondance technique avec l'industrie belge
Selon M. Stolze, Cantoni Motor correspond bien à l'industrie belge, où les exigences et les spécifications techniques sont de premier plan. "Ils ne recherchent pas un produit standard, mais une solution qui s'adapte exactement à leurs besoins", explique-t-il.
Lors du salon Indumation, la combinaison de la gamme et de la vitesse a été particulièrement remarquée. "Les visiteurs ont été surpris par l'étendue de notre gamme, de 0,04 à 7 000 kW et d'ATEX à IE4, mais surtout par notre rapidité de livraison et d'adaptation. C'est ce qui fait toute la différence.
Efficacité et fiabilité en pratique
Pour les équipementiers, l'accent est mis sur la performance et la compétitivité. "Si votre machine peut être livrée plus rapidement, fonctionner de manière plus fiable et consommer moins d'énergie, vous bénéficiez d'un avantage immédiat sur le marché.
Selon le vice-président, la différence ne réside pas seulement dans le rendement, mais surtout dans l'utilisation efficace de l'énergie. "Nos moteurs ont un cosinus phi très élevé. Cela signifie qu'il y a moins de perte de puissance (ce qu'on appelle le courant aveugle) et que l'électricité est donc utilisée plus efficacement."
Pour illustrer son propos, elle utilise une analogie bien connue: "On peut comparer cela à un bon verre de bière belge. Le cosinus phi est le rapport entre la bière et la mousse. Vous payez pour les deux, mais seule la bière donne des résultats. Moins il y a de mousse (écoulement aveugle), mieux c'est."
Cette fiabilité, dit-elle, commence par la base de production. "Nous produisons à 100% en Europe, avec cinq sites de production et un centre d'essai moderne en Pologne. Cela nous permet de contrôler le processus, la qualité et la fiabilité des livraisons.
Ambition
M. Stolze insiste sur le fait que Cantoni Motor en Belgique s'engage à occuper une position durable sur le marché, et non à obtenir des résultats rapides. "Nous ne recherchons pas le succès à court terme. Nous nous positionnons comme un partenaire moteur fiable à long terme."
"Les clients qui commencent à travailler avec Cantoni Motor le remarquent dans la pratique. La première commande est souvent un test. C'est alors que tout commence: montrer que l'on peut livrer, que l'on réfléchit et que l'on est fiable. C'est exactement ce à quoi nous travaillons chaque jour avec notre partenaire Kolmer Elektromotoren."
Cadre technique - spécifications de base
- Fabricant: Cantoni Motor S.A.
- Production: 100% européenne (5 usines en Pologne)
- Taille des moteurs: IEC 56 à 1000
- Puissance: 0,04 kW - 7.000 kW
- Moyens d'essai: centre d'essai interne jusqu'à 6 MW
- Modèles: standard, sur mesure, moteurs-freins, ATEX
- Caractéristiques électriques: rendement élevé, cos φ (facteur de puissance) élevé
- Classe énergétique: IE1 à IE4
- Mécanique: roulements équivalents à usage intensif
- Disponibilité Benelux: > 20.000 moteurs en stock
- Distribution Benelux: Kolmer Elektromotoren (exclusif)
